Детская парфюмерия

Существует такой сегмент, как детская парфюмерия. Не знаю, как в других местах, а у нас он не востребован, но сети хотят, чтобы такие продукты были на полках. И самое печальное, что требование к цене на локальную детскую парфюмерия таково, что она должна быть менее 100 рублей. Попробую объяснить, почему в детском сегменте проблематично сделать что-то действительно хорошее так дешево.

Отличие детской парфюмерии от взрослой - количество спирта. В продукте, позиционируемом для детей должно быть не более 20% спирта по нашему законодательству, и, судя по всему, не более 30% спирта в импортных продуктах.

Парфюмерная композиция в основном состоит из веществ, которые не растворяются в воде, а растворяются именно в спирте. Чем меньше спирта в конечном продукте, тем хуже растворимость. Следовательно при 20% или 30% спирта отдушка перестает полностью растворяться и мы получаем некую непрозрачную, мутную жидкость, полностью потерявшую свои потребительский свойства.

Что нужно сделать, чтобы вернуть туалетной воде прозрачность и чистоту? Есть несколько путей:

- специально заказать у производителя отдушек водорастворимую композицию. Такие существуют. Но даром ничего не бывает. Будет существенное ограничение палитры и повышение цены.
- можно снизить % ввода композиции (хотя этого все равно будет недостаточно для полного растворения)
- ввести солюбилизатор (вместе со снижением % ввода отдушки).

Помимо солюбилизаторов могут дополнительно вводиться всякие полезные увлажняющие ингредиенты, но так же и УФ-фильтры и консерванты.

И если в обычной парфюмерии рецептура представляет собой смесь: спирт + вода + парфюмерная композиция + УФ фильтр опционально, то для детской парфюмерии, все усложняется до: спирт + вода + солюбилизатор + добавки-консерванты, УФ фильтры + парфюмерная композиция.

Примеры составов детских туалетных вод:

На первом рисунке можно сделать однозначный вывод, что использована водорастворимая композиция.
На втором рисунке не указан % спирта, зато есть глицерин.

Недавно заходила в Зару и обнаружила там милые туалетные воды для мальчиков. Отличная ароматика - современные, древесно-акватические композиции. Цена - до 1000 рублей.
НО. Это, конечно, нельзя назвать "детской парфюмерией", так как спирта в этих продуктах - 70%

Однако, в любом случае усложнение рецептуры не ведет к её удешевлению. Кроме того качественные флакон и упаковку для детей тоже никто не отменял.

Говоря о моём собственном опыте, то своему сыну (5 лет) я не покупаю никаких специальных детских ароматов, он пользуется тем, что есть на моей полке. И уже определился с предпочтениями.

Если же вам жалко отдать ребенку свои дорогущие флаконы, а туалетную воду с супергероем он пока не попросил, то я бы советовала купить хороший, качественный масс-маркет. Определить бюджет и дать возможность ребенку выбрать самому.
Потому что качественная детская парфюмерия всё равно будет стоить столько же, сколько и взрослая.

У Герлен, Булгари и Локситан, например, есть полностью безспиртовые композиции, позиционированные "для мам и детей". В них вполне характерные отдушки с пудровым, древесно-мускусным профилем. Но это гарантировано качественно, хорошо и безопасно. И дорого.

В недорогих детских продуктах ждать какой-то особой красоты от парфюмерной композиции не стоит. Да, их можно смело покупать, вреда они не нанесут, но лично я не вижу в этом особого смысла. Ольфакторные профили - прямые, типа яблоко-ваниль-карамель-банан. Флаконы - не способствуют развитию художественного вкуса. Ценность низкого содержания спирта - сомнительна.

Единственная для меня причина, по которой куплю ребенку специальный детский аромат - он сам меня попросит.

Рождение и гибель великих. Вкусы масс и вещи не для всех.

Пассаж, посвященный (сарказм мод он) падению дома Герлен. (сарказм мод офф)

Массовые, понятные вкусы свойственны ведь не только парфюмерии, а любой области, за какую ни возьмись. Но что-то я не слышала, чтобы кто-то стонал и сокрушался по поводу выхода очередного голливудского аттракциона. Криков "кино мертво" я не слышу.
Вероятно, это есть в какой-то узкой среде кинокритиков, и если это так, то пример будет очень показательным.

Мое мнение и оценка для разных сегментов будут отличаться. В зависимости от того, что я в данный момент оцениваю. В одной и той же системе координат оценить Людей Икс и Джармуша - не получится. Причем эта оценка не на уровне хорошо-плохо. Все значительно сложнее.

Именно поэтому я не понимаю возмущения по поводу Мон Герлен.

"Ах, пропал дом! Ах, какой кошмар! Куда смотрит правительство?!"

Дом "пропал" уже довольно давно. Никто не может жить вечно.
В массовой линейке за последнее время, Герлен не сделал ничего революционного. Да и не в массовой, честно говоря, тоже. За ним просто до сих пор тащится хвост столетней истории величия, но любые империи рушатся. Эпоха Герлена, как мне кажется, кончилась и отнюдь не с запуском Мон Герлен. Его новые ароматы - лишь следование общим тенденциям, отсутствие рисков, желание заработать как можно больше. Осуждаю ли лично я за это? НЕТ, ни в коем случае.

Да, последователи и фанаты каждый раз не теряют надежды на чудо. И каждый раз, из года в год - чуда не происходит.

Мое мнение, что марку индивидуальности держат сейчас только Шанель и Эрмес. Оба они разделили массовую и особую парфюмерию, и успешны в обоих направлениях.

Но именно поэтому не устану восхищаться домом Мюглер (пойду продамся им подороже). 

У которого запуск каждого нового продукта (именно на 100% нового, не фланкера) - это риск и желание привнести на парфюмерный рынок что-то новое. Все переделать под свое видение мира. 

Если сравнивать Мон Герлен и фланкер! Ангела - Музу, то Муза - бесспорный шедевр на фоне качественной коммерческой посредственности. Хотя лично для меня Муза существенно уступает оригиналу и концентрацию с интенсивностью хочется прикрутить примерно в половину.

И не смотря на "падение империй", выбор нетрадиционной парфюмерии - огромен. Ешь - не хочу. За это нужно заплатить чуть больше (иногда намного больше), и объяснение завышенной цены все то же - небольшие продажи, маленькие тиражи, нужна очень высокая маржинальность, чтобы окупить желание быть оригинальным.

Среди "нишевиков" много жуликов (не будем показывать пальцами), которые, пользуясь случаем, вместо необычных и маловостребованных ольфакторных профилей создают слегка улучшенные копии массовых предпочтений. Но для тех, кто хочет обонять что-то новое, другое, быть причастным к всевозможным извращениям парфюмеров, открыты все дороги.

Парфюмерия, как средство массового поражения. Миф и реальность

Написала в Телеграме длинный текст, и в итоге решила вставить его в блог.

Расскажу о достаточно очевидной штуке. Еще одна попытка объяснить невозможность существования "самого сексуального тестера", иными словами, запаха, который бы подобно особо контагиозному вирусу (да, я переиграла в Чуму), выкосил перед вами штабелями существ противоположного или даже того же самого пола.
Нелепая финальная сцена из Парфюмера - чистая фантастика. Как и вся история, имеющая исключительно литературную ценность.

Запах - штука очень адресная, личная, если не интимная. Восприятие одного и того же запаха человеком может отличаться чуть ли не полярно. И чем ярче, сильнее воздействие, тем меньшее количество людей этому воздействию подвергаются. Сложный аромат будет скорее не понят и не оценен большинством вокруг вас. 

На восприятие нами запахов влияет буквально все. Место проживания, окружающая природа, пищевые привычки, еда, температура, культурные коды и т.п. 

Локальные ольфакторые предпочтения - это область, исследованиями которой всерьез занимаются крупнейшие компании производители отдушек и ароматизаторов. Они тратят на подобные исследования астрономические суммы денег. Для того, чтобы создавать отдушки с учетом привычек страны, в которой продукт с этой отдушкой будет продаваться.

Самый яркий пример - средства для стирки. Страны Ближнего Востока, Южная Америка и Африка требуют, чтобы в стиральном порошке была очень высокая концентрация аромата, и лучше всего, чтобы запах потом подольше оставался на одежде. Сущий ад для жителя России. 

фото: http://www.pisgah.org/foric/archives/309 

Благодаря этим же исследованиям на рынке появились ароматы, отражающие "среднюю температуру по больнице". Они не вызывают ярких эмоций, не рассказывают истории, они призваны быть милыми, корректными и просто хотят понравиться если не всем, то уж точно подавляющему большинству во всех странах. Это хорошие, качественные парфюмерные композиции, но они невероятно скучные с эмоциональной точки зрения. Эмоциями их наполняет реклама, привлечение известных актеров и моделей, слоганы и прочая маркетинговая ерунда. Эти запахи - абсолютный кэжуал на каждый день. Секса или каких-то иных чувств и понятий в них примерно ноль.

Отчасти благодаря вышерасказанной истории появилась ниша. Ароматы-провокаторы, ароматы, вызывающе эмоции без дополнительного подстегивания в виде призывной губастой модели или волосатого мачо. Но и реакция на подобные экзерсисы у неподготовленного человека может быть непредсказуемой, вплоть до полной идиосинкразии.

Так что сразить кого-либо рандомного при помощи парфюмерии задача не просто невыполнимая, она еще и глупая по своей сути. Но воздействовать адресно и точечно, зная вкусы и предпочтения конкретного человека - вполне возможно. Ольфакторное соблазнение - это точная работа снайпера, а не ковровая бомбардировка.

И, конечно, не стоит забывать, что запах всего лишь один из важных факторов. Борщи, минет, бриллианты и шубы никто не отменял.

Грасс и парфюмерия

После работы в Фирмениш я определенно перестала считать Грасс - столицей парфюмерии. И так оно и есть. Современная парфюмерия - интернациональна, и все открытия, с ней связанные, происходят в огромных исследовательских центрах по всему миру. Современная парфюмерия по сути сосредоточена на изобретении интересных синтетических, безопасных молекул с новыми ольфакторными профилями. Это никак не принижает ценность натурального сырья, но говорит о том, что производство ароматов - это про хайтек и технологии, а не про магию и алхимию.

Что же такое Грасс? Прежде всего это культовое и туристическое место. Это важнейшая часть истории.

Профессионалу в местных парфюмерных музеях делать, конечно, нечего, а вот человеку от индустрии далекому будет очень интересно. Так что идти надо обязательно (хотя некоторые лекции могут быть скорее вредными, чем полезными, так как часто конечная задача может заключаться в продаже местных ароматов)

Грасс - это сотня парфюмерных домов разного размера. Это производство (в меньшей степени) и переработка (основная история) натурального сырья. Это GLC-лаборатории, где копируют удачные изобретения массового люкса (увы). Это очаровательный город в конце концов.

Сейчас, основная масса натуралки покупается. То есть во Франции в целом и в Грассе в частности, кроме лаванды и лавандина в больших количествах ничего не выращивается.
Только Шанель и еще парочка премиальных модных домов сохранили плантации розы с целью дальнейшего указания точного места происхождения ингредиента на упаковке.

Розу в чаще всего покупают болгарскую и турецкую, жасмин - Египет и Морокко, сосну, кстати, берут российскую, но очень жалуются на крайнюю нестабильность качества сырья.
Сырье покупается в разном виде, от конкретов (жасмин, роза) до непосредственно растений (дубовый мох).

Кстати с дубовым мхом теперь история получения абсолюта сильно удлинилась. Благодаря ИФРА из него предварительно нужно удалить два запрещенных компонента.

- процесс производства розового абсолюта из конкрета

- канистра, частично заполненная розовым абсолютом. Жидкости в ней примерно на 20 тысяч Евро

- бензоин

Скромный виш-лист

Мой парфюмерный виш-лист очень скромен.

1.  Fleur de The Rose Bulgare Creed

Уже много лет в вишлисте. Фактически недостижим по причине исключительно высокой стоимости и невозможности купить
Это лучшая роза в моем понимании. Едкая, злая, зелено-цитрусовая, ядовитая.

2. Arabie Serge Lutens

Восточный, амбровый аромат с тонами чернослива, сладостей и специй. Был в коллекции, но непостижимо исчез

3. Hiris Hermes

С него началась моя любовь к ирисам. Тоже был в коллекции, но испарился в неизвестном направлении. А мне его очень не хватает

4. Cuir de Nacre Ann Gerard

Тончайшая ирисовая кожа. Есть отливант, но такие красивые композиции хочется иметь в оригинальных флаконах

5. Nahema Guerlain

Не требует дополнительных комментариев.

Результаты Russian FiFi 2016

Некоторые ароматы, получившие призы, вызвали у меня неоднозначную реакцию, но в целом я очень рада за всех и за прослеживающуюся тенденцию.

Итоги:

BREAKTHROUGH OF THE YEAR - Guerlain, Neroli Outrenoir

HALL OF FAME - M.Micallef, Royal Muska

UNIQUE NICHE - Evody, Onde 7

EXCLUSIVE NICHE - Le Galion, Sortilege

CUSTOMER CHOICE NICHE - Arquiste, El

NICHE COLLECTION - MUGLER, Les Exceptions

NICHE PACKAGING - Francesca Dell’Oro, Fleurdenya

LUXE - Chanel, №5 L'Eau

CUSTOMER CHOICE LUXE - Hermes, Galop d`Hermes

PRESTIGE Femme - Zadig & Voltaire, This Is Her!

PRESTIGE Homme - Cartier, L'Envol de Cartier

CUSTOMER CHOICE PRESTIGE Femme - Narciso Rodriguez, Narciso Poudrée

CUSTOMER CHOICE PRESTIGE Homme - MUGLER, A*MEN Pure Tonka

PRESTIGE ADVERTISING CONCEPT - Moschino, Fresh Couture

PRESTIGE DUET - Zadig & Voltaire, This Is Her! This is Him!

LIFE STYLE Femme - Oriflame, My Destiny

LIFE STYLE Homme - Yves Rocher, Cuir Vetiver

CUSTOMER CHOICE LIFE STYLE Femme - Yves Rocher, Secrets D’Essences, Rose Oud

CUSTOMER CHOICE LIFE STYLE Homme - Alan Bray, Man I Love

LOCAL PREMIUM Femme - Faberlic, Platinum

LOCAL PREMIUM Homme - CIEL, Absolute EGO Neo

POPULAR ADVERTISING/CONCEPT - Faberlic, Alena Akhmadullina

POPULAR PACKAGING - Alan Bray, ВЫСШИЙ СВЕТ Majeste

MASS MARKET Femme - Sergio Nero, Russian Present magic

POPULAR COLLECTION - Sergio Nero, Russian Present

CELEBRITY - Teana, «Я. Филипп Киркоров» for Him №1

POPULAR BREAKTHROUGH OF THE YEAR - CIEL, «Parfum de femme. Дыхание ангела»

Отдельно хочу поздравить Faberlic, к которому испытываю нежные чувства, как к парфюмерной компании, где я начинала учиться создавать парфюмерию. И, конечно. поздравить Ирину Федоровну Вощинину, наверное, лучшего человека в индустрии, которого я смею назвать своим учителем.

Жаль, что аромат Алены Ахмадуллиной получил приз только за рекламную кампанию. Он определенно достоин гораздо большего!

И на закуску команда независимых экспертов:

Которая всю церемонию зажигала на галёрке:

FiFi Russian Fragrance Awards 2016

Список финалистов FiFi Russian Fragrance Awards 2016, итоги которого будут подведены 1-го декабря 2016
Кто же победит?

Фото: Perfumery Club Russia

UNIQUE NICHE
M.Micallef, Osaito
Guerlain, Neroli Outrenoir
Angela Ciampagna Liquo
Evody, Onde 7
Nicolai Parfumeur Createur Cuir Cuba

EXCLUSIVE NICHE
UER MI Collection Extraordinaire, OR White
Le Galion, Sortilege
Serge Lutens, Baptême du Feu
Mugler, Fougere Furieuse
Miller Harris, Vetiver Insolent

LUXE
Chanel No 5 L’Eau
Hermes, Galop d`Hermes
Guerlain, Aqua Allegoria Pera Granita
Dior, Miss Dior Absolutely Blooming
Hermes, Eau de néroli doré

PRESTIGE Femme
Lanvin, Modern Princess
Kenzo, Jeu d’Amour L’Elixir
Clinique, Aromatics Black Cherry
Narciso Rodriguez, Narciso Poudrée
Giorgio Armani, Sun di Gioia

PRESTIGE Homme
Mugler, A*Men Pure Tonka
Zadig & Voltaire, This Is Him
Cartier, L’Envol de Cartier
Burberry, Mr.Burberry
Baldessarini, Ultimate

LIFE STYLE Femme
Yves Rocher, Secrets D’Essences, Rose Oud
Yves Rocher, Secrets D’Essences, Accord Chic
Betty Barclay, Pretty Butterfly
Oriflame, My Destiny
Marina de Bourbon, Cristal Royal

LIFE STYLE Homme
Yves Rocher, Cuir Vetiver
Ford Mustang Sport
United Colors of Benetton, Be strong
Alan Bray, Man I Love
Antonio Banderas, The Secret Night

Брокар и БрокарЪ

Хочу немного прояснить путаницу между двумя названиями.

Брокар или Brocard (где я сейчас) - компания, возникшая в 90х, ей на сегодняшний день 25 лет. Так получилось, потому что Новая Заря не зарегистрировала торговый знак Брокар. Хотя ее спрашивали. Однако, кто первый встал, того и тапки. У Брокара немецкие корни и головной офис в Берлине.

БрокарЪ, тот самый, исторический, основанный в 1893. Впоследствии превратившийся в сегодняшнюю Новую Зарю.

Так вот, сейчас, что вполне логично, существует путаница между этими двумя Брокарами.

Кроме того, почему то есть мнение, что исторический БрокарЪ делал исключительно парфюмерию класса люкс, а сегодняшний Brocard срамит его славное имя.

Это не так.

Исторический БрокарЪ точно так же делал деньги и занимался производством массового продукта. Потому что, как мы все понимаем, заработать и содержать огромную парфюмерно-косметическую фабрику за счет продажи дорогущих духов в хрустальных флаконах невозможно. Основным производством фабрики было мыло же, народное, доступное, дешевое мыло.

А духи - это по гамбургскому счету. Только после укрепления технологий производства массового продукта и получения признания (узнаваемость бренда, если современным языком), Брокару удалось освоить производство элитной парфюмерии.

Собственно, даже на картинке это видно. Обратите внимание на цены.

О вечном - о выборе

Написала текст по подбору ароматов.
И на него обнаружилась странная реакция, хотя реакции я не ожидала вообще никакой:

С чего же начинать подбирать аромат? Пожалуй, это самая сложная часть. Наиболее трудное — определить, чем именно вы хотите пахнуть. Ни ваша внешность, ни знак зодиака, ни характер не имеют никакого значения. Вы же не выбираете себе ужин в зависимости от психологических характеристик? Запах — точно такая же история: это исключительно ваши вкусовые предпочтения, с которыми точно так же, как с пищевыми, нужно определиться.

Человек всегда знает, что он, например, не любит шпинат, оливки и сыр с плесенью, но любит фенхель, пармскую ветчину и картошку с грибами. Чтобы с запахами прийти к тому же пониманию, надо много нюхать и пробовать. Далеко не у всех есть на это время или желание, но если вы все же хотите пахнуть так, чтобы вам было комфортно, то придется изучить какие-то базовые ароматы.

Непростой выбор парфюмерной композиции для себя

Источник:http://www.buro247.ru/beauty/expert/chitat-po-notam-gid-po-podboru-aromata.html

Фоторепортаж с фестиваля мокрых роз

Фотографии с мероприятия можно увидеть в блоге Анны Зворыкиной

http://naturalperfumery.ru/2015/11/17/offlain/

От себя хочу сказать, что на сегодняшний момент задумка удалась целиком и полностью. Учитывая, что еще не все обзоры опубликованы, не все посылки с пробирками достигли адресатов.

Инди-парфюмерия - очень камерное направление и массовым ему не стать по определению, однако приятно видеть, что столько людей интересуются и принимают живое участие.

Оффлайн встреча инди-парфюмеров и всех причастных

14 ноября, в Москве, по адресу Берсеневский переулок 5, стр2 в Pomp Art October, с 13 до 17 часов. Вход свободный!

Приходите!

Первый фестиваль indie-парфюмерии

Предварительно провела первые тесты ароматов, представленных на фестиваль.
Тема выбрана была очень сложная, но показательная. Такие темы сразу раскрывают потенциал.

Совершенно определенно могу выделить Матвея Юдова с его Rose Fisk - так умело обращаться с синтетикой может далеко не каждый.
Замороженная роза Анны Зворыкиной хороша. Почерк автора очень узнаваем.
Интересная Офелия Анны Герасимовой, раскрылась полынью с шиповником и пряниками.
Розовой шторм мог быть быть ого-го, но большое количество ингредиентов спорят друг с другом. Все лучшее сразу, но кто же главный?
Porto de Rose тоже могло бы быть интересным, если бы не овердоза кардамона.
Поцелуй Мерилин Галины Анни красивая композиция, но на мой вкус чуть-чуть переслащенная.
Спор о лотосе и розе Валентины Грибановой хорош, есть над чем работать и есть что улучшать. Тема болота, прибитой дождем пыли и полупрозрачных роз с легкой пудрой чудесна.

Все участники думали, старались и создали 18-ть очень разных композиций.
Оценивать фестивальные ароматы очень интересный опыт.

Теперь надо более вдумчиво и близко познакомиться с теми, кто приглянулся при первой эвалюации.

Страница Первого фестиваля инди-парфюмерии на ФБ

Подари духи бабушке

Марьяна Рыжаускас проводит отличную акцию под названием "Подари духи бабушке"

Подробности уже второй поездки у нее на сайте - здесь

От себя могу сказать, что подобные вещи, лично для меня, очень серьезный выход из зоны комфорта. И именно сейчас, когда все плохо и неизвестно, где дно, такие выходы совершать необходимо.
Да, я перечисляю какие-то деньги в фонды, благотворительностью занимаюсь в меру скромных сил и возможностей. Однако это совсем не тоже самое, когда едешь сам, и что-то делаешь реальное.

А еще у меня произошла переоценка и перераспределение эмпатии. Так как на всех ее не хватает, то людям стала сочувствовать больше, чем кошкам-собакам. Раньше было с точностью до наоборот.
Но помогать все равно надо всем, кто нуждается в помощи.

Первый фестиваль INDIE парфюмеров

Анна Зворыкина организовала интересное мероприятие  -  первый фестиваль INDIE парфюмеров, темой которого будет парочка Роза/Вода. 

Это может быть мокрая роза, замороженная роза, вареная роза, утонувшая, упавшая в снег или морской песок. Роза - главный герой, вода - фон, на котором мы ее видим. Розу можно выбрать любую, агрегатное состояние воды и прочие ее характеристики - любые, но в аромате должны присутствовать обе темы.

Все подробности можно прочитать в группе на ФБ и присоединиться

Первый фестиваль INDIE парфюмеров

С шипром и без

Однажды в Фирмениш проводили забавный тест. Он отлично демонстрировал, что такое шипр.
Воссоздали несколько известных композиций (Мицуко, Ароматик Эликсир, Мазель, Шанс и Румьер Ланвина). Не 100%, а просто для тестов. И сделали два варианта - с шипровой частью и без нее. 

Композиция без шипра совершенно разваливается, превращается в бурлящий освежитель воздуха без какой-либо системы. И только последовательно понюхав чистую основную часть аромата, а затем смешанную с шипровым аккордом начинаешь понимать, почему даже скучный Rumeur можно назвать шипром.

Парфюмерный перерыв

Провела эксперимент. Три недели без духов и парфюмерии.

Эксперимент удался.
Пару раз всего испытывала желание воспользоваться парфюмом. Но легко с этим справилась. 

Когда атмосфера и без того перенасыщена всевозможными чудесными ароматами, дополнительно вносить еще что-то совершенно не хочется.

Даже защитный крем у меня был без отдушки. Для лица пах слегка, но не существенно.

В итоге запах моего отпуска получился очень гурманский - древесно-удовый гель для душа местного производства, полный флакон которого остался от предыдущего жильца, белые цветы - сушеный жасмин с пудрово-молочным, сливочным оттенком, медовая пахлава с фисташками, блины, какое-то растение, напоминающее лавр - камфарно-перечный аромат которого я обоняла каждый вечер, аромат крепкого черного чая и свежевыжатого апельсинового сока, конечно, море, морская соль, йод и хлорка.

Вывод: идея не брать в поездки парфюмерные композиции мне понравилась.

Женские и мужские ароматы. Где разница?

После очередного пассажа про то, что женщине недопустимо носить мужские ароматы, так как они привлекают других женщин (https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10204277272032862&set=a.4288914421987.2150116.1260242553&type=1), мне захотелось срочно по этой теме что-нибудь сказать.

Матвей меня чуть-чуть опередил. Правда он еще дополнительно рассказал про Фаренгейт. Рекомендую ознакомиться
https://www.facebook.com/groups/1405257506446011/permalink/1437475369890891/

Но тем не менее. Вот, что хочу сказать. Предупреждаю, что это личное, частное мнение со всеми вытекающими.

Я считаю, что женская и мужская парфюмерия - это профанация. Маркетологическая полезная фишка.
Ингредиентная парфюмерная палитра для мужчин и женщин одна и та же. Нет каких-то особенных ароматических составляющих, которые используются только в женской или только в мужской парфюмерии.

Это все равно, что утвердить баклажан, как исключительно мужскую еду, а кабачок, как женскую. И ни-ни попробовать сей запретный плод полу, которому он не предназначен.

Все, что касается вкуса, цвета, запаха, осязания и обоняния, на мой взгляд, просто не может иметь никакой половой принадлежности. Все связи с гендером у пяти чувств очень условны и продиктованы локальной культурой и традициями.
Надпись pour homme или pour elle на упаковке, это рекомендация, а не приказ. Более того, многие бренды пусть и позиционируют свои ароматы по половому признаку, но не выносят это на упаковку, таким образом, создавая свободу выбора.

И, конечно, мне неизвестен ни один бренд в нишевой парфюмерии, который бы делил свои ароматы на мужские при помощи надписей на флаконах. Если таковой имеется, то это исключение, лишь подтвердит правило.

Вывод: если вы женщина и вам нравится аромат, на котором написано pour homme - не нужно себя сдерживать. Носите и получайте удовольствие. Все знают, что мужская одежда на женщине может выглядеть очень сексуально.

Если вы мужчина и любите, к примеру, запах роз, не надо себя сдерживать. Роза на мужской коже пахнет божественным нектаром. Современный тренд с кондитерскими гурманскими запахами лишь подтверждает мои предположения.

Многие мужчины в восторге от L'Homme Ideal Guerlain Если на эту композицию поставить лейбл pour femme, никто не заметит разницы. Она на столько гурманская и съедобная, что ее запросто можно поместить в круглый розовый флакон и каждый любитель Идеала в этом случае, скорее всего фыркнет,  что"я не девочка, чтоб так пахнуть". Не верьте маркетологам, верьте своему вкусу и носу.

Три типа игроков нишевого сегмента + небольшое пояснение

В начале об основных типах нишевых брендов:

1. Нишевые бренды, продающие ароматы в собственных магазинах с ограничением количества этих магазинов в мире

2. Бренды высокой парфюмерии. Классические бренды престижного сегмента, желающие диверсифицировать свои продукты запуском эксклюзивных линеек, ароматы которых выше в ценовой категории и, как правило, продаются только в флагманских магазинах.

3. Нишевые бренды разработанные каким-то одним парфюмером (или владельцем) и придирчиво выбирающие дистрибьюторов, этим искусственно ограничивая чисто точек продаж.

Не буду говорить об инди-парфюмерах, крафте, натуральной парфюмерии и т.п., потому что они тоже частный случай ниши, но с маркетинговой точки зрения их влияние на рынок ничтожно, поэтому никто пока специальных мест не выделяет и всерьез их не изучает.

Кроме того, все эти деления по сегментам нужны маркетологам и производителям. Придуманы они для профессионального использования, чтобы проще было применять тот или иной маркетинговый инструмент. Если в нише нет рекламы, то совсем не значит, что в ней нет маркетинга. Учитывая то, что нишевая парфюмерия, как явление, приобрела экстремально массовый характер, то нужны инструменты и измерительные "приборы", с помощью которых это явление можно взвесить, измерить и поставить на какое-то место глобального рынка.

Для конечного потребителя не имеет никакого значения какой аромат он носит - масс-маркет, премиум, масстиж или нишу. По сути, если взять совсем условно, это всего лишь ценовая сегментация. Остальное, в том числе эмоциональную часть, накручивают сами производители и владельцы брендов. Парфюмерия продукт сложный, его так просто не продашь, нужна легенда, история, единороги с девственницами и прочая лабуда.

Более того, все, что я выше написала не является догмой или каким-то финальным списком. Просто поделилась информацией, которой владею в силу определенных обстоятельств и работы как на стороне клиента, так и на стороне парфюмерного дома.

Однако, отдельным постом напишу разницу между масс, мидл и премиальными сегментами. Не ожидала, что эта тема столь животрепещущая и для многих важная.

Никакого полезного опыта пользователю ароматов, не имеющему дела ни с продажами, ни с пиаром, ни с бренд-менеджментом, знание сегментирования не добавит.

Терминология. Нишевая, селективная, люксовая или премиальная?

С легкой руки первых российских парфманьяков конца 90х родился термин "селективная парфюмерия". Так назывались на тот момент редкие ароматы, малоизвестных парфюмерных домов - Serge Lutens, L'Artisan, Etro и что там еще было на рынках в начале 00-х?

Изначально ошибочное употребление данного словосочетания привело к его массовому распространению по сей день. Искоренить данную ошибку уже очень и очень сложно. Дистрибьюторы нишевой парфюмерии очень часто сами ее называют "селективной".

Что же на самом деле? Вернее, как это принято у западных коллег.

Есть премиальный или люксовый сегмент, то, что вы легко найдете в любом региональном Этуале или дьюти-фри - Диор, Шанель, Гуччи, Прада, Эсти Лаудер, Живанши, Герлен и т.п.
Массовая реклама ароматов, которые вы видите в глянце, на ТВ и на билбордах - ароматы премиального сегмента. Если в рекламе известная модель, актриса или еще какая-то звезда - это тоже премиум.
Слово "селективный" - синоним "премиального" или "люксового". Это одно и тоже.

То, что парфманьяки 90-х называли "селективным" на самом деле - нишевая или альтернативная парфюмерия.

Основные признаки продуктов нишевого сегмента:
- высокая, очень высокая цена (выше, чем у премиум)
- отсутствие деления на мужские и женские ароматы
- ограниченное число точек продаж (поэтому в каждом дьюти-фри вы не найдете, например, Рожу Дава)
- отсутствие маркетинговой и рекламной составляющей (часто отсутствие следованию каким-то массовым модным тенденциям)
- высочайшее качество стекла и упаковки вместе с тем зачастую простота форм (последнее не обязательное условие, форма может быть и очень сложной)

Наиболее часто встречающиеся концепции нишевого сегмента (эти идеи так же встречаются и в премиальном сегменте, но подаются иначе и больше завязаны на маркетинге):
- история бренда, уходящая корнями глубоко в прошлое (Creed, Penhaligon's). Бренд этой историей гордится и использует легенду при продаже
- история дорогостоящих ингредиентов (наиболее частая концепция)
- сильная эмоциональная составляющая, воспоминания, литература, истории (L'Artisan, Frederic Malle, Puredistance)
- путешествия в экзотические места. Эскапизм. (Memo, Fuegiua 1833, Byredo)
- использование драгоценных камней, золота, кристаллов Сваровски в упаковке (House of Siliage, Viktoria Minya, Clive Cristiane, Amouage)

Маркетинговая характеристика нишевого сегмента:
С возрастающим числом запусков ароматов в престижном сегменте потребитель все больше теряется в выборе. Нишевая парфюмерия зачастую несет в себе более чистую и понятную концепцию, но более сложный для восприятия аромат.

Нишевая парфюмерия рассчитана на категорию потребителей готовых платить за "уникальный" продукт. Она играет на желании выделиться на общем фоне, проявить индивидуальность. Если премиальный сегмент - это мода, нишевый - стиль.

Альтернативная парфюмерия намеренно ограничивает количество точек продаж, очень внимательно и придирчиво подходит к выбору дистрибьюторов и практически не использует рекламу.

Упаковка производится только из высококачественных или каких-то необычных и нетрадиционных материалов. И, конечно, ароматы, как правило создаются не считаясь с модой и тенденциями.

При продаже нишевой парфюмерии хорошо обученный персонал предлагает высочайший уровень сервиса. В силу того, что продукт сложный, его надо уметь правильно подать.
В тех магазинах с нишей, где для персонала не проводятся специальные тренинги уровень продаж ужасающе низкий. Обучение и сервис очень существенная часть.

Кроме того, чаще всего существует прямая связь между вдохновением парфюмера и самим запахом. Связь между парфюмером и владельцем бренда. Это совместная работа, которая не похожа на создание композиции по маркетинговому брифу.

Ниша - это  красноречивые названия и строго ингредиентные запахи. Пожалуй, наиболее ярко выступают By Kilian и Etat Libre d'Orange, примеры же ингредиентных ароматов есть практически в каждом нишевом бренде.
Дорогостоящим ингредиентам и технологиям уделяется большое внимание. Фокусировка правильных "альтернативщиков" на создании чего-то необычного, нежели на успехе у потребителя.
Хотя да, конечно же, все хотят заработать денег и чистого альтруизма искать не стоит.

Нишевый потребитель
У ищущих нишевые ароматы либо уже сложился определенный сложный ольфакторный вкус, либо проснулось сильное желание попробовать нечто новое и необычное.

Запах - это подпись. Особенная, индивидуальная, не такая, как у всех. Минимизация возможности встретить кого-то, пахнущего так же.

Желание тратить на аромат больше, чем среднестатистический потребитель люкса.
Поиск ольфакторных связей.

Факты
Почти у каждого нишевого бренда есть аромат на тему розы
Древесный и удовый аккорды стремительно завоевали популярность за последние пару-тройку лет. Примерно треть новых запусков прошлого года была с этим профилем. Так что удовый аккорд постепенно трансформируясь перетекает в премиум-сегмент.
И наоборот, из премиума в нишу пришел тренд запуска фланкеров и ограниченных тиражей.

Таблица эволюции нишевой парфюмерии

Стратегия визуализации:
Нишевые бренды исторически не инвестируют в рекламу, делая упор на PR-коммуникации и парфманьяков
При этом легенда обычно простая, послание бренда четкое и понятное и сам продукт занимает в нем центральное место
На фото модели анонимны или частично скрыты. Гендерная принадлежность отсутствует